2023年1月6日上午，河南花花牛乳业集团股份有限公司2023年度工作会议在职工食堂隆重召开，会议主题为“聚势创赢 · 向新而行”。

　　河南花花牛乳业集团董事长关晓彦，股东方代表花花牛实业集团董事长唐洪峰，花花牛乳业集团领导班子成员，各事业部、各职能部门负责人、管理干部和骨干员工参加了此次会议。关董事长在会上作重要讲话，党委书记唐文辉主持本次大会。

　　01

　　工作报告

　　总裁杨永作工作报告

　　杨总总体回顾了2022年工作。他表示，面对经济环境复杂多变，疫情形势跌宕起伏，花花牛乳业集团在关董事长的带领下，集团上下团结一心、担当作为，聚焦主业发展、夯实基础管理、优化产业结构，努力在发展中育新机，于变局中开新局。

　　经营管理更加规范，各部门配合更加紧密协调，团队士气高昂，工作效率不断提升；着力深化全渠道布局、优化产品结构，扎实开展营销工作；坚持创新理念，实施精益生产，优化管理流程，乳品生产降本增效成果显著；围绕牧场核心指标，夯实基础管理，促进单产总产向好发展；创新产品研发，推动降本增效，稳内需、扩外销，确保饲料发展上新台阶；深化实地调研，整合基地资源，科学精准施策，农业种植效益初显。

　　2023年，全集团必须统一思想，全面贯彻董事长“坚持以发展为第一要务”的总体要求，“抓重点、补短板、强弱项”，坚持“与时俱进、革故鼎新、补齐短板、减亏增营”的发展思路，立足当下，危中寻机，脚踏实地做好2023年各项工作。各单位、各部门要统一步伐，加强联动，各层级领导应做到“各司其职，各担其责”，凝聚共识、整合力量，加强自我约束，不折不扣落实各项决策，在集团内部树立清风正气。要进一步制定和完善相关管理制度，确保企业发展以制度为纲；引导全员落实成本意识、责任意识，促进各项指标向好发展；围绕目标考量资金链整体情况，力保达成目标，减缓资金压力；依托舆情监测系统，通过各类媒体平台做好企业宣传，提升企业形象；持续推进市场清理计划，加强知识产权管理；加强与政策项目的申报合作，探索新品策略及优化策略。各部门需充分发挥文化动能，持续推动企业文化落地起效，提升集团整体执行力。

　　各经营单位重点工作要求

　　一、市场营销：把握热点，关注健康概念，增加产品“卖点”，讲好“产品故事”；打造特色产品，满足差异化消费需求；夯实基础渠道，突破电商新领域；强化“业绩为王”理念，扩大优势市场、拓展薄弱市场，提高市场占有率，确保营销目标达成。

　　二、乳品加工：推动乳品加工提质提效、降本降耗。完善关键岗位技能等级认证，实现人员专业化；强化设备维护能力，优化设备维修、运行效率；完善日成本管理数据监控平台的运行，为成本控制精细化提供数据指引。

　　三、奶牛养殖：着力增产增收增效益，聚力奋起突破。横向对比，树立标杆和绩效考核目标值；邀请技术服务公司，提升牧场经营管理及技术；重点对吨奶成本优化上进行攻关提升，各牧场相互学习借鉴，不断提升牧场技术。

　　四、饲料运营：发挥平台优势，实现“内供外销”同增。做好供应链管理资源整合。对内加强技术交流，结合各牧场制定科学配方，开发产品并积极推广应用；对外加大市场开发，加强客情公关，拓展新客户，深挖现有客户，努力提增市场销量。

　　五、农业种植：横纵联合，规划农耕布局，提升农业效益。打造多元化农业服务平台，横向联合各类农业公司，共同开发；纵向联合银行、保险公司等金融机构，与村集体开展土地托管业务，增加农业效益。

　　02

　　年度优秀员工及

　　先进集体表彰

　　事非经过不知难，人间万事出艰辛！过去的2022年，涌现出一批优秀的员工、集体，他们在自己的岗位上，苦干实干，为花花牛2022年的发展贡献自己的力量！会议对年度优秀员工及先进集体进行表彰。

　　先进集体表彰

　　优秀员工表彰

　　优秀代表发言

　　颁奖结束后，年度优秀员工代表、先进集体代表依次上台发言。他们分享了个人或集体的工作成绩和优秀案例，生动鲜明的演讲令与会人员感触颇深,大家纷纷表示,将再接再厉，锚定目标，勇挑重担，踏踏实实工作，兢兢业业做事，为花花牛发展贡献力量！

　　03

　　签订年度绩效合约

　　厉兵秣马、整装待发之时，正是年度绩效合约签订之际。领导班子与各事业单位负责人纷纷上台，签署2023年度绩效合约。绩效合约是期待、是嘱托，更是责任、是承诺！

　　“千斤重担大家挑，人人头上有指标”，一份份年度绩效合约的签订，使大家真正把绩效指标作为工作的目标，把压力作为工作的动力，把责任作为工作的使命。2023年即将到来，我们务必要扛起这份责任，信守这份承诺，不惧风雨、策马扬鞭、奋勇向前！

　　04

　　《履职廉洁自律》发言

　　总裁助理滕辉代表集团经营管理团队作《履职廉洁自律》发言，他倡议，各级各部门人员要严格要求自己，筑牢廉洁自律的思想防线，加强自我管理和自我建设，提高自身素质，增强明辨是非和抵御各种腐朽思想侵袭的潜质，认真担负本职工作，实现花花牛和谐、稳定、协调发展！

　　05

　　营销公司及各事业部

　　负责人表态发言

　　营销公司副总经理温谦，乳品事业部总经理闫一敏，养殖事业部总经理苗霆，饲料事业部总经理苗红四位领导分别对所负责的板块进行发言。我们坚信，2023年，只要我们志存高远，脚踏实地，求真务实，一定能再创佳绩，再造辉煌！

　　06

　　股东代表发言

　　随后，花花牛实业集团董事长唐洪峰作为国有股东代表发言。唐董表示，在省委省政府及省农业农村厅等政府部门的关心支持下，在董事会和经营班子的带领下，花花牛形成了“种饲养加”一体化农业全产业链，成为中国奶业20强（D20）企业、农业产业化国家重点龙头以及省重点民生保供企业，得到了行业和省内外一致赞扬。

　　唐董对花花牛2022年取得的经营成效表示肯定和认可，对今后的发展也充满了信心，表示将继续积极支持花花牛的经营发展工作。针对2023年的工作，唐董提出三点希望：

　　第一，希望花花牛在不断提升产业发展水平的同时，强化技术研发创新，引领新兴乳品消费走向，推出更多营养、健康、安全的优质乳品，继续专心做好每一杯奶，促进业绩的提升和产业的高质量发展，持续为落实奶业振兴计划和促进经济社会发展贡献力量。

　　第二，希望经营班子继续出实招、用实劲、创实效，做到真真正正谋事，兢兢业业干事，实实在在成事，全力以赴完成今年的各项目标任务，继续为董事会和股东会交上一份满意的答卷。

　　第三，希望全体花花牛人继续上下一心、团结一致、开拓进取、合力奋战，专注本职工作，专心钻研业务，汇聚智慧和力量，共同创造花花牛美好的明天。

　　重要讲话

　　关晓彦董事长作重要讲话

　　肯定2022年工作成效

　　关董事长指出，过去的2022年是不平凡的一年，在各级领导的大力关怀帮助下，在社会各界的支持下，花花牛人踔厉奋发、奋勇拼搏，持续推进产业发展升级，不断强化企业管理水平，整体经营业绩继续得到提升。尤其疫情期间广大干部和员工坚守一线，全力保障乳品供应，更加展现了花花牛人团结合作、无私奉献、不畏艰难、务实求进的优良作风，有力地推动了企业的向前发展。

　　明确2023年重点要求

　　企业发展是硬道理

　　要依托全产业链优势，注重培育拓展产业广度和深度，推动产业做精做强。

　　要注重培育企业品牌，塑造品牌与消费者之间的情感归属，做实做亮品牌推广。

　　要积极推进重点项目建设，做优做细项目规划落地，助力集团高质量健康发展。

　　经营业绩是核心点

　　销售工作是重中之重

　　营销公司要深耕销售渠道，深挖重点市场潜力，培育开发新市场，切实抓好产品铺货及销售工作；要聚焦互联网优势资源，强化电商运作及渠道开发；要联动维护好供应商，协助供应商进行规模拓展和提增效益，促进营销业绩增加。

　　乳品加工重在提升效益

　　乳品事业部要统筹合理规划产能，提高工厂产出比；对标学习先进，强化设备技改及工艺革新，推动生产能效提升；要持续开展精益生产管理，严控生产成本，夯实质量管理，确保质量安全。

　　奶牛养殖重在高质发展

　　养殖事业部重点聚焦养殖效益提升，科学饲喂防疫，紧盯配种繁育，优化牛群结构，推动牧场高质量运营；要走出去学习对标其他牧场先进管理经验，助力养殖管理水平全面提升。

　　饲料生产重在外拓市场

　　饲料公司要持续强化技术研发能力，培育新配方、新品种、效果好的优质饲料；要做好内部自有供应，同时聚焦外拓市场，提升经营效益；要规范内部管理，提升销售人员专业水平，助力饲料营销工作实现新跨越。

　　农业公司重在拓展业务

　　农业公司要积极响应国家“乡村振兴、农业强国”战略，开拓经营思路，积极拓展土地托管业务和社会化服务，提升农业经营效益；要注重打造产业亮点，提升农业产业竞争力。

　　产品品质是生命线

　　要进一步优化产品研发机制，打造技术型研发团队，提高创新水平；要围绕产品消费需求，突出特色优势，强化新品研发，注重系列产品的创新，讲好产品故事，提升产品竞争力；要进一步夯实质量体系建设，持续开展质量系统能力建设，保障质量安全。

　　管理转变是驱动力

　　要注重强化目标引领，坚持问题导向，制定行之有效的经营策略，促进业绩的提升；要出台科学的奖惩举措，提升团队工作激情。同时，强化跟踪督办，促进工作落地见效；要强化审计监察，守牢作风底线，助力集团经营管理水平提升。

　　团队建设是支撑源

　　要选对人用准人，育好人留住人，充分发挥人才效能；要注重培养专业人才，提升员工技能水平，补强后备力量；要遵守管理规则，服从工作安排，重干实干会干，担当担责担事，相互信任支持，共同成就事业。

　　岁序更替，华章日新，征途漫漫，唯有奋斗！2023年，花花牛人将认真贯彻落实此次会议精神，抓落实、提效能，干实事、做表率，以饱满的信心，昂扬的斗志，全力以赴推进花花牛再上新台阶!