据了解,贝因美宜昌婴童产业园总占地面积332亩,总规划投资10亿元分两期建设。其中,一期项目占地147亩,投资3.5亿元,预计年销售收入达 6.5 亿元,税收可达6000万元。

　　贝因美创始人、贝因美婴童食品股份有限公司董事长谢宏表示,将以产业园一期正式投产为契机,继续将宜昌作为公司未来十年投资重点区域,打造中西部最大的婴童产业基地,全力将宜昌贝因美婴童产业园打造成为国际水平、中国最有特色的健康产业集群之一。

　　时至2018年年底,贝因美已经在正轨上越走越稳。

　　壹丨天时地利,事在人为

　　正如谢宏所说,宜昌位于中国的“天元”腹地,具有重要的“承东启西”战略支撑地位。

　　宜昌,古称夷陵,有着两千多年历史,地处长江上游与中游的结合部、鄂西武陵山脉和秦巴山脉向江汉平原的过渡地带,“上控巴蜀,下引荆襄”。除了拥有“世界水电之都”的和国家中部地区区域性中心城市的美誉外,落到实处,2017年,宜昌市实现生产总值3857.17亿元,比上年增长2.4%。

　　对于当地经济的发展,备受政府的大力支持。今年11月6日,根据《省人民政府关于印发湖北长江经济带绿色发展十大战略性举措分工方案的通知》(鄂政发〔2018〕21号)等文件要求,市人民政府决定实施宜昌长江经济带绿色发展十大战略性举措。

　　文件指出,将大力构建工业绿色制造体系,积极支持设计绿色产品,建设绿色工厂,打造绿色供应链,发展绿色园区。宜昌贝因美婴童产业园的投建,得到了宜昌市高度认可,市委书记周霁出席并宣布投产。市领导宋文豹、刘学甫、袁卫东、刘建新、王均成、王应华、周正英,宜昌经济技术开发区管委会主任汪元程参加投产仪式。

　　此外,在投产仪式上,贝因美婴童食品股份公司及下属企业分别与天士力大健康产业集团、深圳市大满包装有限公司和上海育博营养食品有限公司签订战略合作协议、年度销售协议,并为枝江市白洋镇朱家冲村现场捐赠80万扶持资金和价值20万元的贝因美奶粉。

　　贝因美的“地利”优势在于婴童食品生产基地选择了宜昌。重资产的运营模式,也将在未来为贝因美持续不断地建设母婴产业的竞争壁垒,为其母婴行业龙头企业的地位奠定夯实的基础。

　　而这一切,谢宏的回归起到了企业发展的带头作用。他曾表示,无论从消费升级、互联网化,还是行业政策性拐点,包括配方注册制,整个行业都在发生重大变化,而这恰恰是贝因美成功转身的最好时机。

　　贰丨放眼未来,可持续发展

　　精准抓住时代的机遇,远不能说明这推进了贝因美业绩的“逆袭”,在正确的战略方向下,这只是必然结果。

　　“边破边立,稳中求变,逐年改善,三年致胜”是贝因美未来三年的规划愿景蓝图。

　　包秀飞认为, 贝因美未来要走自己的特色发展之路。即走合规发展之路、走数据营销之路、走国际合作之路、走社会统合之路。走贝因美自己的经营之路,即做大超高端、做强大客户、做深三四线、品牌制胜、团队制胜、共赢制胜。

　　“重建渠道、重构体系、重造团队、重塑品牌、重溯文化、重树商誉”这六重奏的策略方针也在2018年逐渐落地完善。

　　就在本月初,贝因美引入国资背景的长城国融投资管理有限公司后表示,将围绕食品安全、婴童产业等领域,长城国融协助贝因美加大优质资产整合力度。而在12月10日,“*ST因美”盘中快速上涨,5分钟内涨幅超过2%,截至13点44分,报5.31元,成交3523.18万元,换手率达0.67%。

　　而在今年的7月份,大换血后的高管团队借贝因美绿爱品牌全球发布亮相,营销团队与新零售龙头阿里巴巴进行深入合作战略的半年沟通会。

　　包秀飞担任总经理后曾表示,三四线城市将成为贝因美扭亏为盈的主战场,二胎放开后的红利,消费升级往高端走,都集中体现在三四线城市。新零售、新渠道下沉也在三四线城市,面对巨大的消费需求,贝因美完整的产品研发体系、大量的奶粉注册品类以及国际化的供应链是争夺市场的基础要素。

　　贝因美本身拥有产能足够大、品牌足够硬、产品线足够长的优势,但是生意品类结构不合理、成本大于利润的问题曾制约着其高速发展。谢宏也正是意识到弊端的存在,他提出了两点思路:一是变成本为投资,让每一分钱都更有价值;二是建立可持续发展的生意模式,聚焦用户,只有有用户才有客户,有客户才有生意,有生意才有员工和股东。

　　一切以用户为导向,或者说聚焦国内,以中国用户为导向,成就了贝因美品牌的民族性。虽然贝因美具有强大的国际资源,拥有澳大利亚、新西兰、爱尔兰全球优质的奶源和合作的工厂,其并没有脱离国内本土环境去制造婴童产品,而是基于此超强的供应链,立足于中国市场,真正有针对性的服务于中国婴幼儿,中国婴童业。

　　正如天猫母婴总经理锕度所说,不管是昨天还是今天的贝因美,都曾有一手好牌,只是需要有更好的打法。他认为,“小贝智造方程式”就是一个很好的概念,一方面,方程式可以有无限的组合,从而形成多种功能利益组成的品牌,另一方面,“智”和“造”赋予产品以创新性,定制和功能会给产品带来意外之喜。

　　贝因美借助天猫全域矩阵数据库,通过数据银行、策略中心等工具实施IP化联合营销的方式实现“数据营销之路”也正是其业绩逐渐向好的战略部署。这也能再次体现身为传统企业的贝因美,思想理念其实并不传统,积极拥抱新形势,运用新工具等,成就了如今的贝因美。

　　而再来看宜昌贝因美婴童产业园,这个未来中西部最大的婴童食品生产基地将是以上战略部署的大后方。

　　对于建立产业园的规划,正犹如大战在即,粮草先行;运筹帷幄,事在人前。而用产业园的思维布局未来产业优势,本身就是产业升级的超越思维。

　　叁丨总结

　　贝因美很清楚目前企业的发展要解决什么样的问题:从短期来看,要解决作风和信心问题;中期要解决运营和结构问题,长期要解决品牌和文化问题。

　　2018年的贝因美逐渐从以下五个方面正在重新赢回市场、赢回品牌、赢回用户:

　　第一、 在渠道拓展方面,线上线下两手抓。通过与奶粉终端门店的精准业务合作,并加大力度对连锁门店的进行开发,优化销售渠道宽度,整顿市场乱价销售现象,整理现有省区贝因美代理商业务,以提升贝因美代理商的信心。同时,关注电商业,在各个大促活动保持线上的活跃度。

　　第二、在产业运营方面,建立企业经营系统、财务系统计划协同机制。第一时间掌握成品、材料、库存等因素关系,按照产品运营经的要求,制定更加合理的生产计划,从而合理控制公司产品库存。同时,调整公司人事规划,优化人事结构,实现人员合理分配,降低生产成本。

　　第三、在技术研发方面,专注新品研发。延续前一年的奶粉配方工作,完成企业所有配方奶粉注册。同时已完成的特殊医学配方奶粉继续申报,完成贝因美特医食品级的奶粉工艺改善,从而提升贝因美核心竞争力。

　　第四、在管理提升方面,加强贝因美生产管理。首先要控制企业生产经营成本,着重要关注营销费用的投入,是否对销售额有着一定促进作用,要合理支出投入,将费用投入与销售额增长进行合理匹配,不要盲目投入,并且其他各项支出也要严格严控。

　　第五、在薪酬体系方面,全员工作体系要与贝因美营收入进行挂钩。考核机制将变得更加严格,从而强化集团全体人员的企业责任感。在做深三四线城市的营销发展策略指引下,要求企业员工提高工作节奏和效率,重拾贝因美市场地位,实现转危为安。

　　相对来说,大多数的互联网企业来钱速度快,前期如百米冲刺,但后劲儿普遍不足,致使供应链、资金链等问题频出,企业的可持续发展便一步步向句号靠拢。

　　与之相反的是,用长线看待企业的发展,抓住发展的核心动力,建立自己坚固的大后方,即使前期出点磕磕碰碰,但未来却是光明的,而贝因美就是这样一家放眼未来,具有民族性、专业性和和国际性的企业。

　　年近尾声,贝因美最艰难的关口已经过去,通过各方面的努力,其未来向好的格局已经愈发明确。