（原标题：澳优乳业：乳业黑马如何成就国际化发展之路）

华声在线全国两会特别策划报道“撸起袖子加油干·三外企业在行动”

澳优乳业：乳业黑马如何成就国际化发展之路

视频：澳优乳业常务副总裁刘跃辉接受华声在线采访

澳优乳业在海外的奶源地。资料图

企业档案

澳优乳业成立于2003年，2009年10月在香港联交所上市。经过14年的发展，其已形成婴幼儿配方奶粉、成人奶粉、液态奶、营养品的多元化布局，并逐步从婴幼儿配方奶粉乳企开始过渡到高价值综合营养食品公司。

华声在线记者 龙腾 实习生 谢宛珍特别报道

3年销售额过亿，6年上市，9年并购荷兰百年乳企海普诺凯……这就是澳优乳业传奇成长轨迹。全国两会前夕，记者走进澳优乳业位于湖南长沙的中国区总部，探秘其独具特色的国际化发展之道。

“2016年，我们的全球销售收入达27亿元，为长沙贡献2.51亿元税收。”澳优乳业执行董事吴少虹自豪地告诉记者。然而，作为一家发展势头正劲的国际化乳企，澳优乳业的发展也并非一帆风顺。

2003年澳优乳业初创之时，几个创始人就将目光投向了全球，虽然有着对未来的设想，但是他们自己也没想到，澳优的国际化步伐从原先的1.0版本设想，走到了现在的3.0版本。

由于创始人团队对乳源安全有着深刻的了解。因此，在成立之初，澳优乳业就立足于澳洲奶源，并将奶源锁定在国外一流产地，且一直坚持至今。

十几年后来看这个决策，不夸张地说，全部使用进口奶粉，一直在为澳优乳业的快速发展保驾护航。因为从大头娃娃到三聚氰胺，过去十年中国奶粉企业的首要主题不是赚钱，而是在历次奶粉安全风波中如何独善其身活下来。

没有奶源，没有工厂，没有牧场，在成立之初，澳优乳业就采取的“进口牌”推广策略，从公司名称到形象包装，都定位“国际化”，这让澳优乳业获得了巨大的成功，因为中国快速增长的GDP和中产阶层的崛起，决定了高品质高价值奶粉品牌有庞大的市场。

数据显示，2006年至2008年，澳优乳业的销售收入和净利润复合增长率分别达到了107%和143%，2008年毛利润更是高达40%，也创造了澳优乳业的黄金发展周期。2009年10月，澳优乳业在香港成功上市，成为中国首个赴港上市的乳业黑马。

看到澳优的高速成长，为其代工的澳洲工厂也不禁眼红，于是开始部署在中国市场做自己的品牌。为了形成合力且不相互竞争，澳优董事长曾亲自跑到澳洲，甚至愿意出让公司的股份给这个代工商，但是仍未能改变该企业亲自到中国市场做品牌的决心。

“基于贸易的奶源供应，毕竟是不稳定的。”吴少虹说，在国际市场上，拥有稳定的奶源和深化的产业链，才能真正站住脚跟。国际品牌，包括这些代工大厂，都在觊觎中国崛起的乳业市场，最终都是要进入的，一旦产生利益冲突，代工商跑到前台来竞争的事件必然再度上演，澳优乳业上游又会受到威胁了。

因此，在2009年上市之后，澳优乳业就一直在澳洲、新西兰寻求国际并购的机会。但在这个乳业高度垄断的国度里，大公司吃不动，小企业不想要，澳优乳业始终没有找到合适的并购主体。功夫不负有心人，最后，在欧洲荷兰，澳优乳业终于遇见了海普诺凯。

“当时作为一家第三世界的公司，到欧洲控股收购一家百年企业，这是很罕有的。”可澳优乳业还是快速地办成了。当时海普诺凯在荷兰已经有两个工厂，但中间重要的一环——基料生产，还依靠另外一家百年工厂——Lyempf公司。于是澳优又打起购并这家公司的主意了。

2011年，澳优乳业出资1600万欧元收购荷兰海普诺凯乳业集团51%的股份，澳优乳业第一次拥有了一个自有、稳定的产品供应源头。随后，澳优乳业收购了剩余49%的股份，将这家荷兰百年企业变成了自己的全资子公司。在全资收购后，澳优乳业开始对荷兰3个工厂进行技术改造，并宣布总额达1.65亿欧元的绿色项目新工厂建设，该工厂将于2017年6月投产，新厂建成后将成为荷兰最大的婴幼儿奶粉生产工厂之一。

“从全球视野出发，整合国际婴幼儿乳品行业的优质资源和创新优势，将营养推向更高标准，企业才能在行业中保持领先优势，才能更有实力与国际乳业巨头抗衡。”吴少虹如此表示。

随着公司业务的稳健发展，澳优乳业也在进一步完善上游产业链并开始布局营养产业的多元化。2016年8月，成功收购澳洲专业营养品公司Nutrition Care，为进军国际营养品市场打下基石;9月，与新西兰第二大乳品合作企业Westland签订协议成立合资公司，扩大在全球黄金奶源地的战略布局。

谈起2017年的“小目标”，吴少虹憧憬满满，“在营业收入方面，要比去年增长40%，达到40亿元。”为此，澳优乳业今年还是要继续完善上游奶源布局工作，完成新西兰、荷兰两个新工厂的建成投产。

记者了解到，澳优乳业在2015年底提出“黄金十年”的发展战略，并确立了“成为世界领先的婴幼儿配方奶粉和营养食品供应商，消费者最信赖的营养健康服务顾问”的企业愿景。同时，在国际化市场方面，要完成巴西等国际市场的布局，并调研印尼、南非市场。此外，还将严格按照国家监管政策，完成旗下品牌奶粉的配方注册工作。“时不待我，2017年也是非常关键的一年。”

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