2018央广母婴盛典的访谈间，央广网有幸请到了PomPotes法优乐儿童酸奶母公司法国MOM集团CEO Michel Larroche进行专访。

法国MOM集团CEO Michel Larroche

主持人：各位央广网友，大家好，这里是2018央广网母婴盛典直播间，今天请到的是法优乐儿童酸奶母公司法国MOM集团CEO Michel Larroche，您好，请简单介绍一下自己以及咱们品牌的基本情况？

Michel：幸会。我是Michel LARROCHE，法国MOM集团的CEO。

法国MOM集团是享誉全球的零食制造商，我们的产品特性就是健康、天然、便捷。

我们关心的是，为孩子和家庭提供更健康，更美味、更有趣的天然零食，让孩子们可以容易的吃上健康零食。我们的酸奶和果泥在法国、美国、加拿大都处于行业领先地位。

非常高兴的向中国消费者介绍法国最富盛名的儿童零食品牌：Pom Potes法优乐。

远在100多年前，我们集团就开始生产乳制品。产品使用的奶源，来自法国最有名的优质乳制品产区诺曼底。目前，每年在全球范围内售出的产品多达10亿袋。

主持人：恭喜法优乐荣获央广网“2018年度影响力儿童酸奶品牌”大奖！法优乐今年刚刚来到中国就取得了很好的成绩，能不能分享一些今年的数据？

Michel：能够获得“2018最具影响力儿童酸奶”这一奖项，我们倍感荣幸。同时，也感谢央广网和母婴盛典。这是对我们持续致力于解决父母痛点的认可：如何让孩子们吃得健康变得简单方便。同时，这也应归功于我们法优乐与众不同的产品设计：它让孩子们无需父母帮助，就可以方便食用。父母会青睐于我们产品的法国原产，最佳安全，营养丰富和品质卓越，而孩子们则喜爱我们产品的美味又好玩。尤其是我司独有的标志性设计“飞机盖”，更是让孩子们爱不释手。

借助这次机会，我也想表达对于中国市场合作伙伴们的感谢。他们包括：

天猫旗舰店，中国第一的B2C电商平台；

网易严选，中国中产阶级家庭的最佳伙伴；

云集，首屈一指的社交电商伙伴；

小小包妈妈，凯叔优选，被千万粉丝所信赖的网络达人；

大润发和欧尚，中国最成功的线下零售商；

孩子王和爱婴室，中国乃至全球最大的母婴连锁；

于此同时，我们经销商也是首屈一指的，他们让我们感动的是：一直将孩子的健康成长和食品安全放在最优先的位置。

主持人：法优乐是国际品牌，请问儿童酸奶上法优乐的特色和优势有哪些？

Michel：这是一个很好的问题。首先，我想介绍一下我们公司的渊源与传承。实际上，我们远在100多年前，就开始生产备受消费者喜爱的乳制品了。我相信拥有这样历史的公司，在中国一定是凤毛麟角，非常少见。

其次，极度方便的包装技术和非常严格先进的生产工艺，也与众不同。这些让我们的配料表简单纯净，毫无可能让父母担心的不健康成分。这就是我们的理念：专为儿童设计！

第三，矢志不渝的保持法国原产：我们只使用诺曼底的牛奶，这是法国最富盛名的最佳牛奶产区。

我们所有的员工在每一天都兢兢业业工作，保持我们的优势领先，并不断强化。

主持人：你们是如何调研和开发适合中国消费者的产品？

Michel：实际上，我们全心全意的聆听着中国消费者的心声。我们在中国做了很多测试，和他们进行了很多沟通，以更深入的了解中国家长和孩子们的需求。最终，特地针对中国消费者有所调整，专门为中国家庭设计。

我们也发现，中国的父母和法国、美国、加拿大的父母有很多共同点。略有不同的是，中国父母讲孩子健康和食品安全放到最优先的事项中。一定程度上说，比起其他国家的父母，中国父母在健康和安全方面，更为小心谨慎。

因此，我们在每个方面都保持最高标准。比如，针对中国市场，我们只使用诺曼底的最佳牛奶；我们将启动我们的可最溯系统TTT项目以保持和父母顺畅沟通。通过这个系统，你只需要拿起你的手机，再一扫二维码，关于法优乐产品的任何信息，就立即触手可及：生产工厂是哪个、法国政府的相关质检报告、中国政府的检测报告、从欧洲哪个海关出口、从中国哪个海关进口的……一切关于产地等父母关心的信息，一扫可得。

这些项目也给我们带来不小的挑战。但是我们有足够的耐心和能力将其快速实现。因为我们的确希望给中国家庭提供最高质量标准的产品

主持人：你们对儿童酸奶品类的趋势怎么看？

Michel：中国的乳制品品类规模巨大并且快速发展。尤其是酸奶市场，更是非常复杂。据我们所知，目前来说中国酸奶市场全球第一且依然保持着双位数的增长。

不过即便如此，让我们吃惊的是，这样巨大的酸奶市场，居然没有细分化，也没有专门为儿童开发足够多的产品。这让我们看到：既然父母一直在为孩子寻找健康零食，这就是清晰又巨大的机会。

主持人：为什么选择在这个时间点上来中国，看到了一些什么样的机会？

Michel：我们进入中国的时间，其实和中国品类发展的轨迹不期而至。酸奶的渗透率和购买频次，中国家庭收入的提升，以及近期健康零食快速发展的趋势……这些让我们相信，我们的到来正是时候。

我们对中国也有一个长远的、逐步发展的计划。我们知道长路漫漫，但会持续而坚定的不断前进。

不过，为了避免误会，中国消费者喜好变化迅速，所以，我们也得全力以赴才能适应他们的需求并被他们持续选择。

主持人：2019的计划和目标能不能透露一些？

Michel：全球范围内看，我们将依然保持高速增长。在过去较短的时间段内，我们实现了业务翻倍。如果可以再翻倍一次，我们将会非常开心。

对于中国市场，我想和你分享的是，我们将持续和父母们沟通孩子健康和安全的话题。对于80后和90后的父母来说，在全力工作的同时，另一方面还得照顾家庭，这的确是一个不小的挑战。我们会从自己擅长的工作出发，帮助他们完成使命。

主持人：对未来中国的事业有什么期望在中国有什么？

Michel：我们聚焦的，就是帮助中国父母为孩子们提供更健康的零食选择。我们会一直为此努力。我们将关注并聆听中国的消费者需求并与他们及其家庭紧密联系。

主持人：其他国家的生意如何？

Michel：在我们进入的几乎所有西方国家中，我们都表现卓越。我们的市场份额非常突出，并在美国加拿大占有统治地位，当然，法国更是如此。

近期，我们也进入了英国。基于过往的成功，我们对于中国的前景更是信心满满。

主持人：其他你们有什么转达达给中国消费者的。

Michel：尽情享受我们的产品吧！你一定会爱不释手！

主持人：好的，感谢Michel来到我们的直播间，我们的访谈到此结束。