本报记者 卢杉 上海报道

“中国金融市场发展迅速，恒天然与许多全球性的银行建立了关系，拥有一个当地金融专家可以占据优势。”恒天然首席财务官卢卡斯·帕拉维奇尼（Lukas Paravicini）在接受21世纪经济报道记者专访时表示，“与中国银行建立这样的关系尚属首次，中国银行是目前唯一一家我们同时拥有离岸和在岸借贷关系的中国银行。”

全球最大的乳品出口商恒天然集团近日宣布与中国银行签署合作协议。中国银行新西兰分行与恒天然集团建立等值15亿元人民币（3亿新西兰元）的多币种授信额度，其中包括人民币业务。

据悉，这在新西兰尚属首次。两年前，中国银行在新西兰成立分行，为在华新西兰企业和新西兰华人企业及投资者提供支持。

“2014年，恒天然和中国银行开始进行对话。”卢卡斯认为，中国作为恒天然最大的出口市场，“此次当地银行的授信是战略安排资金更好的方式，更利于我们在中国发展整合业务的战略。而且从长远来看，乳制品市场的基本面仍然强劲。”

市场信心强劲

本月初，受益于此前全球乳品拍卖价格指数的上涨，恒天然集团再度上调奶制品收购价格预期，奶片收购价格预期提升50美分到6.40美元/公斤。

恒天然集团董事长约翰·威尔逊对此表示：“在最近的全球乳品交易平台拍卖中奶价上涨，奶价的波动性将会持续。现在全球奶价正处于低迷时期，但市场有转好迹象。”

根据恒天然截至2016年7月31日的2016财年业绩公报，公司税后净利润为8.34亿新西兰元，同比去年增加65%。

威尔逊解释其“得益于业务战略，公司将更多的将牛奶用于具有更高回报率的消费品牌和餐饮服务的产品中，同时也在全球乳品交易平台（GDT）基准上，通过提供特殊原料成分和服务产品来保证稳定的原料产品利润。”

在中国市场上，恒天然采取了加重高附加值业务的策略。受国内乳品安全事件影响，2008年后国外奶粉品牌在中国市场上大规模扩张，但恒天然的安满婴幼儿奶粉错失黄金时机，被其他几大外资奶粉品牌甩在身后。

恒天然先是将安满品牌交给贝因美代理，期望借助对方渠道和营销打开市场。今年十月，恒天然任命此前大中华区董事总经理朱晓静出任恒天然大中华区总裁。此前朱晓静在接受21世纪经济报道记者采访时表示，“我们来得比较晚，包括安佳进入中国市场也是比较晚。希望能够运用全球的乳品原料供应优势和中国本土企业结合，将缺失的品牌补起来。”

加强资金合作

对于此次合作，中国银行新西兰分行行长王磊表示，自2008年自贸协定签订以来，中新两国之间双边贸易额翻了几近三番，达到230亿新西兰元。中资银行在促进跨境交易和投资方面起到了重要的作用。“在拓展更多人民币产品以及代表新西兰金融机构和政府机构进入中国债务资本市场方面，我们看到了巨大的发展空间。”

恒天然首席财务官卢卡斯·帕拉维奇尼在接受21世纪经济报道专访时详细解释了此次合作始末。以下为专访实录：

《21世纪》：为什么选择与中国银行合作？此项协议对于双方业务有何推动作用？

卢卡斯：目前，恒天然通过很多机制来为中国业务提供资金，其中包括债券、在岸银行授信和在新西兰的交叉货币资金。这项新的授信会提供另一种更灵活的选择。中国银行新西兰分行在提供人民币业务方面拥有得天独厚的优势，能够提供流动性强的人民币。此协议还意味着恒天然会更少地受到汇率波动的影响。

中国是我们的关键战略市场，此次货币授信协议的签订与我们在中国的承诺一致：致力于在中国打造整合业务，而不仅是一个外来的企业。拥有当地的资金安排是恒天然在中国活动的自然延伸。我们不太适合代表中国银行发言，但这个合作伙伴关系旨在为双方创造双赢的局面。

《21世纪》：此项协议有无排他性？后续会与其他中资银行进行签约项目吗？

卢卡斯：恒天然与许多全球性的银行建立了关系，包括与其他当地中国银行建立的在岸银行账户。目前中国银行是唯一一家我们同时拥有离岸和在岸借贷关系的中国银行。同时我们对与其他中国银行建立对话持开放态度。

《21世纪》：此项授信额度主要针对恒天然的哪些业务？

卢卡斯：这仅是资金来源的另一种选择，对资金用于中国市场业务的其他部分拥有很大的灵活性，但我们期望资金主要用于中国市场，将会支持乳品原料、餐饮服务、消费品牌和牧场业务单位的各项经营活动。

《21世纪》：人民币近期不断走低，恒天然签约人民币产品有无相关风险考量？

卢卡斯：此次合作拥有当地资金安排，意味着恒天然会更少地受到汇率波动的影响，也可以有效地让人民币资产与债务相匹配。

《21世纪》：目前恒天然的债务情况如何？中国银行的资金敞口会对恒天然的债务有何影响？

卢卡斯：2016财年年报中，恒天然的债务股权比为44%，比2015年降低了49.7%。债务融资48%由银行授信构成，另外的52%为资本市场融资。我们采取积极的方式去融资，并定期在一年中审核我们的资金来源。

中国银行的授信并不意味着恒天然会增加它的债务总和，这笔授信将被用于与中国相关、现有的资金安排筹措资金。