6月9日京东 & 蒙牛战略合作协议签署仪式在京东集团举行，京东超市与蒙牛携手为京东618全球年中购物节再添一把火，双方宣布建立深度战略合作，实现 2020 年销售额 30 亿，计划三年实现累计成交额超200亿的目标，双方还将在全渠道用户运营、新品定制、全域营销生态、供应链等维度展开全方位的深度合作，共同构建互联网乳制品销售新模式，满足消费者多元化的消费需求，为更多消费者提供优质的产品和营养保障。

京东零售集团CEO徐雷表示，今年疫情对中国零售行业带来了巨大变化，会加速企业数字化的进程。我们希望与蒙牛这样重要的合作伙伴一起，共同推进数字化转型，一起追求有质量的增长。今年的京东618也是行业参与度最高的一次618，我们欢迎所有同行、线上线下零售企业一起参与到第17个京东618中。

蒙牛集团总裁卢敏放表示，“中国乳业正在向数字化快速转变，双方具备良好的合作基础，自 2014 年合作至今，京东不但是蒙牛重要的销售渠道，也是中国乳业重要的销售渠道。蒙牛将与京东携手，进一步深化合作，推动蒙牛及整个行业的转型升级，共同开启中国乳业发展的黄金10年。”

蒙牛是中国领先的乳制品供应商，连续11年位列全球乳业20强，深耕液态奶、冰淇淋、奶粉、奶酪等系列产品矩阵，拥有特仑苏、纯甄、优益C、冠益乳、未来星、酸酸乳等子品牌，京东超市作为中国市场线上线下领先的零售平台，与蒙牛保持着长期密切合作，是蒙牛最大的零售渠道。据了解，从 2017 年到 2019 年，蒙牛在京东平台的成交额累计超过 30 亿，其中 2019 年超过 16 亿，年复合增长率近 70%。即使在受到疫情影响的 2020 年上半年，蒙牛在京东依旧保持了 60% 以上的高增速。在刚刚过去的 6 月 1 日京东 618 开门红，蒙牛当天销售同比去年增长 74.8%，创历史新高。

此次蒙牛与京东超市合作升级，双方将通过全域营销战略合作，借助线上线下营销一体化的新契机，实现突破性数字化转变和模式的革新，在未来三年的战略合作中，探索更有效更革新的业务模式，在高速高质量的销售增长中冲击 200 亿销售总目标，实现用户、品牌与平台的三方共赢。双方合作将在以下层面展开：

在全域营销生态方面，京东超市与蒙牛的营销资源进一步打通，共建全域营销生态，通过资源的整合及数据的打通，探寻更有效更革新的模式，打造企业与平台长久的核心竞争力；

在供应链方面，京东超市将把供应链方面的能力和优势开放给蒙牛，后者以品类舰长身份参与京东供应链的创新与共建，提高供应链效率，打造物流新模式；

在全渠道用户运营层面，京东超市将通过用户运营中心工具、千人千面等解决方案，助力蒙牛实现对用户的精准触达；双方将进行用户运营模式深度共创，以数据赋能引领乳品行业数字化转型升级。

一方面，利用京东大数据技术赋能，探究品牌新品上新培育方法论。2020 年，蒙牛真果粒年度战略新品花果轻乳玫瑰草莓味、樱花白桃味先后于京东线上首发。以此为开端，蒙牛新品上新方法论已初步成型，新品开售当日 10 万余件产品 1 秒售罄，创造了品类新品销售神话。

另一方面，双方将携手搭建以京东数据为驱动的新品反向定制体系，深入联合京东各细分频道，针对性的解决用户痛点及用户需求，实现产品的差异化打造。2020 年，与京东 PLUS 频道基于 PLUS 用户高消费、高规格的产品需求，打造的特仑苏纯牛奶家庭量贩装，上市后销售表现亮眼。

在营销方面，不断深化双方的营销共创、数据共通。通过精准化的品牌营销，实现品牌资产总量的不断增长，通过数字化的洞察分析，帮助品牌实现高效率的营销。2020 年 618 期间，蒙牛纯甄与京东超市基于《创造营 2020》展开了深度合作，站外节目深植权益共享，站内核心资源曝光引流，在帮助品牌更好的实现新品推广及销售落地的同时，也帮助品牌实现品牌资产的完整回流，未来这些数据在品牌再营销中也将发挥更加重要的作用。