2016年3月25日，由中国婴童网和京正孕婴童展联合主办、阿拉小优和童萌惠联合承办的“机遇&挑战 中国乳业发展暨奶粉新政落地高峰论坛”在北京召开。阿拉美力滋、雅士利、贝因美智越、努卡、圣元、光明、法国致睿、红星致恩、致护、大王、雅培智·护100等众多知名品牌为本次峰会提供了大力支持。

奶粉新政深刻影响母婴市场

据悉，去年10月1日，食药监总局颁发《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》规定，2018年1月1日前，在内地市场上销售的婴幼儿配方乳粉必须取得配方注册，并说明一个工厂原则上不超过3个配方。这就意味着只有不到300个品牌有机会获得配方注册，当前市场上80%的婴幼儿配方奶粉品牌将被淘汰，奶粉品牌市场将面临一次大清洗。

婴幼儿配方奶粉是母婴渠道销售额占比最高的快消品，众多母婴门店依靠奶粉作为主要利润点，甚至有人说是奶粉催生了母婴店，可见奶粉对于母婴渠道的重要性。因此，配方注册制必将同样深刻影响母婴市场，奶粉新政牵动了各方的利益与视线。

除国产奶粉外，进口奶粉在国内占据了半壁江山，乳业新政同样影响到进口奶粉的进口，涉及到国际贸易约定。加上乳企产业链非常完整，每个乳企的发展都会影响到背后一大批奶农的收入，涉及到我国农牧业发展。

可以说是牵一发而动全身，所以国家也非常重视，一方面要提升行业整体发展水平，一方面要均衡各方利益，这也是新政落地较为缓慢的主要原因。

2017年一季度即将过去，目前尚未有品牌取得配方注册，各界仍在期待更详尽的信息发布。

政府领导深度解读奶粉新政落地

本次峰会邀请到了国家食品药品监督管理总局马纯良司长、国家认证认可监督管理委员会注册管理部顾绍平主任，他们对国家婴幼儿食品安全监管政策及国家进口奶粉工厂注册政策进行了深度解读，让现场听众对奶粉新政有了更深层次的认识与了解。“

国家食品药品监督管理总局食品安全监管二司马纯良司长为大家解读了国家对于奶粉新政的关注问题：在2017年，是国家奶粉新政落地的一年，也是最重要的一年，新政将提振国人对于国内整个奶粉行业的信心，一些小企业生产的配方奶粉将被直接淘汰，奶粉行业将经历一次深度的肃清和洗牌。并特别提到，虽然新规的实施落地，必然会给奶粉行业带来阵痛，但是，为了国内奶粉市场的清明，国家的态度是坚定的。

国家认证认可监督管理委员会注册部顾绍平主任也为大家带来实在的干货分享，他指出，目前国内大品牌的国产奶粉，完全按照国外品质监控。严格管控了婴幼儿奶粉的安全问题，因此国产奶粉品质与国外奶粉品质的差异正在缩小，中国质造，需要引起大家的关注。

专家畅谈新政落地市场趋势

当天也有众多行业专家莅临峰会，高级乳业研究员宋亮老师跟大家分享了关于海外跨境购对国产渠道的影响。

宋亮指出，很多门店目前不赚钱，是因为只销售一些小品牌奶粉，导致消费者的信任消磨殆尽，因此，门店的选择对盈利非常重要，在采购环节就层层把关，才能在销售环境赢得利润，更能在售后建立消费者对门店的信任，对品牌的信任。在三四五线城市的母婴店，主要的销售利润还是依靠奶粉，但是市场上整体品牌数量锐减，对其的影响非常重大，品牌的选择性，产品的可靠性，销售卖点的差异化等等，都是能够影响一家店是否存续的关键。选择大品牌，才能真正的“大树下面好乘凉”。

渠道大咖分享应对之策

上海优幼母婴用品有限公司董事长李茂银结合一线经验，为大家做了主题为重大不确定下的确定演讲。李总指出，整个世界政治经济形势和行业形势都充满着极大的不确定性，价格两极分化，产品全部变化，品牌商失算和通路的迷茫断崖式调整都对整个婴童环境造成极大不确定。但是我们不能一直观望等待，战略上要决定去留与转型，战术周密计划，快速准备。明确重点，做好预案，针对配方注册后的市场巨大变化，调整营销策略，提前布局，抢占先机!供应链整合，向下游战略合作关系转变，利用互联网工具提升经营水平，都是要在不确定中必须确定的方向。

渠道大咖们毫无保留的分享了自己的观点，他们依然看好稳定增长的母婴市场，并且非常有信心可以做的更好。新政落地后的一段时间内会深刻影响母婴零售市场，但只要自身的系统是健康的，这种影响就是可控的。他们也分享了如何调整商品结构，选择更优质的品质，以及加强服务能力等方面做了分享，最大限度减低影响，并且重新创建有序的销售环境。

最后，行业专家、乳企高层、渠道商代表们，针对奶粉新政的落地以及渠道变革之路，进行了一次小范围形式的论坛，所谓“三人行必有我师”，大家在台上各抒己见，互相交流想法，一同梳理和精进，一同探讨和应对!

大咖齐聚一堂思维碰撞

著名媒体人董来孝康先生的营销对奶粉销量重要性的分享，让与会者对营销与销售的区别又有了新的认识;贝因美张总关于正品对品牌的重要性的分享，尤其是贝因美天罗地网系统的介绍，让我们真正了解到可追溯，可查询在未来品牌构建中的作用;宜品努卡牟善波董事长对奶粉专注的讲解，让我们看到一个专注20年奶业发展的工匠精神的代表;钱学东钱总同样对于奶粉新政下，我们如何取舍，给出了精彩分享;唐山王子羊杨总提到，消费者需求会随着时间段的不同而不同，以前国产奶粉出事，只要是洋奶粉就赚钱，而现在奶粉新政的时间段，开零售店已经不能够光靠产品了，而是需要将品牌的价值传递到消费者中;曹天伟总经理对于门店如何营销的落地分享，得到大家的一致好评，产品套餐销售，增加增值服务项目，搞好陈列等都是未来新零售环境下营销要关注的问题。

最后，马纯良司长总结到，大家对于奶粉新政不必担心和恐慌，国家新政对于品牌、经销商、消费者都是有益的。以前相同配方的奶粉，拥有几十个系列，其中三个系列占了90%多的销售额。这无疑是不对的。所以品牌需要专注提高其核心竞争力，改革乳业乱象，并且行业需要往增强消费者满意度，忠诚度，信任度转变。规范产品销售。

责任与担当

婴幼儿的健康成长是全社会关注的核心问题，在刚刚结束的两会上，乳业振兴成为国家大计，党中央、国务院对婴幼儿食品安全问题高度关注。我们都期望有一天，外国游客来中国旅游，也可以买中国奶粉。乳品安全是我们每个人的责任，尤其是母婴行业人的责任。

国家出台一系列政策新规，这些努力可以看到明显变化，我国婴幼儿奶粉市场的整体质量明显提升，抽检合格率逐步提升。2017年2月28日，国家食品药品监督管理总局官网发布通告称，2017年1月，国家食品药品监督管理总局组织抽检婴幼儿配方乳粉224批次，被抽检样品所检项目全部合格。

机遇与挑战

我国实施全面放开二孩政策，2016年全国出生人口1786万人，比2015年增加195万人。在“二孩”政策的促进下，2017年全面二孩政策效应会进一步显现，出生人口继续保持一定的增长态势。全面二胎的开放带来约10%的新生儿增量，如果不考虑配方奶粉价格以及喂养率的变化，那么配方奶粉市场可以扩容150亿元左右!

本次国家奶粉新政实施将使中国生产的婴幼儿奶粉配方数量减少80%以上，这是对中国婴幼儿奶粉行业的一次彻底颠覆。中国婴幼儿奶粉50%是通过婴童店销售，婴童店的收入一半以上也是靠奶粉，奶粉配方数量的锐减将直接对近20万家婴童店带来直接的影响，婴童店的生存与发展受到严峻的挑战。、

本次乳业峰会传递了大量的信息，不仅梳理当前发展面临的调整，也指明了方向和机遇，分享了众多有参加价值的应对经验。随着新政落地逐步推进，后继将有更多精准的信息发布，中国婴童网为此特别开通了乳业新政专栏，第一时间全面、客观、精准向母婴行业传播乳业新政动态。