国粉崛起，不仅渠道端和消费端的态度变了、选择变了，品牌方也闻风而动，加入“国粉”队伍。

01 进口品牌正在加速占位国产奶粉市场

过去十余年，进口品牌占上风，成为品质的代名词。之后监管加强、政策驱动、头部品牌发力，国产奶粉一步步壮大实现反超，在奶源、配方、安全品质等各个层面都有了大幅提升。进口、国产同台竞争，异常激烈。

但现在出现了第三种情况：进口品牌纷纷推出国粉，“进口+国产”同步走，加速占位国产奶粉市场。

比如，澳优能立多一次推出澳优爱优、能立多睿优、睿活三款婴配粉新品，布局高端国产奶粉版块。三款国粉已铺向市场，营销、服务策略同步进行。能立多是澳优集团最早创立的进口牛奶粉品牌，过去16年一直将重心放在进口系大单品，其官方数据显示，2021年能立多销售已破10亿，目前已正式开启了进口和国产两条产品线发展的阶段。

不止牛奶粉。在具备更多增量的羊奶粉市场，进口品牌发力国产奶粉的步伐明显在加快。2022年5月底，新西兰进口羊奶粉品牌倍恩喜与陕西圣唐乳业联手，推出共同打造的首款国产婴幼儿配方羊奶粉唯尔普思V Plus，力图构建“进口+国产”双翼矩阵。

此外，从产品竞争到上游资源布局，占据国外资源优势的乳企也在加快布局国内。比如2021年6月，宜品乳业对外宣布全资收购青岛奥特种羊场，实现奶山羊的规模化养殖，该羊场是全国唯一一家崂山奶山羊原种场。

02 风向变了，竞争变了！

属于国产奶粉的新时代红利正在到来，而众多进口品牌在加速推出国产奶粉时，也毫不避讳地说到，正是看中了国产奶粉巨大的增长空间。

一方面，国产奶粉在质量上的提升改变了舆论走向，安全、研发、品质建设上的夯实，从根本上树立起了强国奶粉品牌的形象，一扫十年前的阴霾，有底气跟外资奶粉正面刚。

而疫情是催化剂，让奶粉消费国产化趋势更明朗。2020年有渠道告诉我们，“由于国外疫情凶猛，很多妈妈担心进口奶粉携带疫情风险，来店里咨询进口奶粉的顾客明显少了。”虽然这样的担心没有科学依据，但至少可以说明，在消费者心中，进口奶粉不再是必需之选，国产奶粉的品质已经足以代替进口奶粉。

消费者的心态传导到渠道端，渠道在选品时就更加倾向国粉，同时国产奶粉多年深耕线下市场，渠道铺设深入有广泛，现下又愿意给门店高额利润和周到服务，PK掉了曾经门店不赚钱的引流大通货产品。母婴行业观察走访市场时发现越是往三线以下的下沉市场走，国粉的影响力越大。甚至现在渠道中普遍流行一种说法叫“老四大粉”和“新四大粉”，以进口品牌为代表的“老四大粉”退潮，以国产品牌为核心的“新四大粉”进击，短短几年奶粉的品牌格局变化非常快。

另外政策端的导向是一个关键因素。国家对于国产奶粉的鼓励和扶持，对于国家奶业振兴战略的重视，让很多企业看到了明确的发展方向。

从这个层面来看，以后奶粉市场就不再是国内外企业之间的斗争，而是真正的“国产打国产”！