7月28日晚，2019年国际泳联游泳世锦赛在韩国光州落幕，本届游泳世锦赛上孙杨豪取两金。

世界冠军赋能健康标签加速品牌变现能力

贝因美携手孙杨出任其全球品牌形象大使，借助明星IP，贝因美（002570）让产品定位变得的更加泛娱乐化、年轻化，更加迎合广大新生代妈妈群体，有利于实现品牌渗透，从而对公司的线上线下销售起到积极的推动作用。

90后新生代已成为目前的生育主力，消费观念升级、对宝宝健康重视度的提升，将长期驱动婴幼儿奶粉市场的繁荣发展。随着行业产品端愈发成熟，技术的创新、对细分个性化需求的更多满足，带来的供给极大丰富和更迭加速，也反向刺激了消费需求的增长。

出于对产业趋势的理解，贝因美一贯紧跟市场变化趋势，持续地推出新产品、改善产品结构。公司总经理包秀飞认为，当市场变成熟时，只有做大细分市场，才有可能活下去。而特殊医学用途配方食品市场成为贝因美看好的细分赛道。

有业内人士曾表示，当前中国特殊配方奶粉市场规模未来还有很大的增长潜力，预计到2020年，特殊配方奶粉的市场规模有可能增长到100亿元。据悉，贝因美日前刚刚获批生产的早产/低出生体重婴儿配方奶粉即将上市销售，为公司进一步营收拓展打开想象空间。

全面覆盖购买场景打造线上线下共赢的新局面

“线上+线下”协同发展成为婴幼儿奶粉行业乃至零售行业的发展趋势。目前，贝因美通过区域代理、KA渠道、婴童渠道、电商渠道等进行全渠道销售，冀以“线上+线下”结合构建多层次的销售网络。

贝因美是国内第一家与京东“无界销售”合作的奶粉民企，全国设立了近万家母婴门店销售网络，从时间与空间上全面覆盖用户任意购买场景，打造线上线下销售共赢的新局面。

同时，贝因美通过与村淘、无界零售等合作，凭借贝因美在三四线城市的品牌影响力，快速做下沉。随着三四线市场持续打开，贝因美将受益于前期在渠道和品牌上所做的投入。

在新零售的背景下，贝因美积极探索消费场景，通过数据赋能和场景挖掘，洞察新生代消费者的行为变化和决策场景，提供个性化的产品，用不同产品来满足更多中国宝宝更精准的需求。根据公开信息，贝因美2018年电商和婴童渠道营收贡献率达到34%，同比增长3%；2019年第一季度，电商和婴童渠道营收贡献率达到29.3%，同比增长0.4%。包秀飞说，“要用互联网、新零售的方式把小经销商做成一个服务平台，为客户提供物流、现金流、商流等方面的服务，未来要做可控的生意”。

乳制品属于日常消费品，产品、品牌粘性较高，消费习惯形成后，可对渠道形成正反馈。同时，乳制品作为刚需消费品受经济波动的影响较小，预期消费量在未来仍能保持稳健增速。此外，国家日前出台文件号召“振兴国奶”，对奶源地、婴幼儿奶粉配方提出了更高要求，政策利好将继续助推贝因美的市场拓展。