据媒体报导，近日飞鹤乳业已向港交所正式递交了上市申请，意味着离赴港上市又近了一步。

飞鹤乳业主要从事婴幼儿配方奶粉业务，据弗若斯特沙利文报告指出，其目前是中国最大并最广为人知的中国的品牌婴幼儿配方奶粉公司。按2018年零售销售价值计，飞鹤品牌在国内和国际同业中排名第一，市场份额为7.3%；尤其在超高端市场，飞鹤2018年以24.7%的市占率在零售销售价值方面于国内和国际婴幼儿配方奶粉集团品牌中位列第一。

近些年国产奶粉口碑的不断提升，以及国家政策扶持等方面的市场刺激，国产奶粉正逐步杀出“洋奶粉”之围。

还记得曾几何时，内地妈妈们纷纷到香港抢购“洋奶粉”的壮观场面，曾致使香港地区奶粉市场一度缺货，而引发的“限购”奶粉新闻，不断引起社会极大的关注和思考。面临如此严峻的市场环境，国产奶企不断反思进步、创新突破、抓住市场机遇，重新夺回中国品牌奶粉的市场地位。

业绩高增长赴港上市

2018年飞鹤完成百亿销售目标，在业内具有标志性意义。销售增长的同时利润也在增长，飞鹤乳业2016年-2018年的净利润分别是人民币4.06亿元、11.06亿元、22.42亿元，2017和2018分别同比增长约172%和103%。

弗若斯特沙利文报告预测，中国婴幼儿奶粉市场的零售价值仍将稳步上升，2018年-2023年的复合年增长率为6.9%，其中高端市场占比预计从2018年的37.9%增长到2023年的58.3%，而且高端市场预计到2023年将达到人民币1,998亿元，从2018到2023年复合增长率为16.6%。充分受益于正确预计此趋势，飞鹤乳业重新定位于高端产品，2016至2018年高端婴幼儿奶粉销量年均增幅达105%，其超高端星飞帆奶粉产品系列2016年销售收入是7.11亿元，到2018年已增加到51.08亿元，年均增幅达168%。

与此同时，飞鹤乳业已拥有5家核心加工厂年设计产能10万吨乳粉。在中国拥有超过9万2千个覆盖全国各地的零售点。

以“母乳”为标准 重视奶源和研发创新

飞鹤乳业是我国最早生产奶粉的企业之一，有57年的历史。经过几十年发展，在不断地变革中走出了一条创新发展之路。以中国母乳成分为标准，通过不断的科技研发与摸索，研制出「更适合中国宝宝体质」的母乳化婴幼儿配方奶粉，打造出具有相当竞争力的乳业品牌。

与制造其他乳制品相比，生产婴幼儿配方奶粉更需要进行大量的研发工作，门槛极高。飞鹤乳业通过参与国家863课题、国家“十二五”科技计划等项目，不断积累研发经验和能力。多年来，飞鹤还与教育部乳品重点实验室、北大医学部、中国营养学会等科研机构搭建十余个产学研平台。2018年底，成立行业首家乳品工程院士工作站，并与国家奶业科技创新联盟共建“婴幼儿配方奶粉全产业链创新中心”。前不久，飞鹤（甘南）乳品有限公司实验室成功通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）的现场审核，同步实现了国际范围内的检测结果互认。

制造出“让中国妈妈放心的奶粉”，奶源安全始终是婴幼儿奶粉企业发展的关键，从2001年起，飞鹤乳业历时十余年，通过和产业链上下游的深入合作，在质量上全方位把控，上游采用香港上市公司原生态牧业的优质鲜奶并与其订立框架供应协议，下游与超过20个物流服务供应商建立长期稳定合作，加之飞鹤自身一贯严格的安全生产及渠道管控，形成紧密的战略协同产业集群。

招股书中透露，公司将进一步开发针对婴幼儿整个发展阶段和产前产后母亲的成人产品，以满足更多细分市场的需求。飞鹤将继续不断的科技创新，并依据消费者的不同需求来开发产品，预计未来产品线将更加丰富。

成熟的销售网络 突出重围布局海外

2019年6月3日，“世界食品质量评鉴大会”颁奖典礼在意大利罗马举行，飞鹤乳业旗下超高端婴幼儿奶粉“星飞帆”第五次夺得大会金奖。

面对几年前洋奶粉品牌的合围之势，国产奶粉品牌受到国际权威认可，为之振奋的同时也对市场多了一份敬畏。中国拥有着世界最多的人口，奶粉消费的潜力惊人，如何在全球乳企竞争中突围，成为了奶粉企业的重要命题。

据悉飞鹤乳业已在加拿大金斯顿投资建厂，取得了在当地市场生产婴幼儿配方奶粉的优势，借此拓展海外核心业务，加快国际化布局。

据招股书显示，截至2019年3月底，飞鹤乳业通过与全国1,700多家拥有广泛分销网络的线下客户合作，来提高公司产品的销量。除了传统的线下营销模式，飞鹤乳业的产品还在天猫、京东和苏宁易购等线上电商平台销售。

在上海及华南地区等一线城市，通过与优秀零售商，如孩子王、丽家宝贝等建立合作伙伴关系，推出营销计划以扩大品牌知名度。与此同时，公司专门还在上海地区成立了独立的销售团队，深入到城市及郊区地带，根据消费者的不同喜好和细分需求，推行专业的营销和渠道管理计划，通过此举，公司在上海地区的销售额由2017年至2018年同比增加了64.8%。透过一线城市的成功策略，飞鹤在全国地区继续突破，根据2018年国内奶粉的市场占有率计算，飞鹤已超越众多洋奶粉品牌。

随着国家宣布实施“二孩政策”，出生率已从2015年的每千人12.1人恢复到每千人13人，未来可预计的新出生婴儿数量将会有所上升，依据弗若斯特沙利文报告，中国市场至2023年依然可以保持6.9%的复合增长率。

除国家利好政策的影响，随着中国城市化水平日益提高，可支配收入不断上升，以及纯母乳哺育率低等方面，也进一步打开了高端奶粉市场的大门，飞鹤正持续研发推出一系列高端产品来满足未来市场需求。

国产奶粉的市场规模稳步增长可期，为飞鹤乳业未来业绩增长带来较好预期。飞鹤乳业近期向港交所递交招股说明书，离上市再进一步。