惠氏启赋、爱氏妈妈上韵、美赞臣蓝臻……高端婴幼儿配方奶粉品牌中，哪些品牌更能抓住消费者的胃口？

2018年，“CBME中国孕婴童消费市场调查报告”就指出：90后将是中国未来5年孕婴童市场的主力军，他们的消费行为将影响整个中国孕婴童市场的发展趋势。随着生活水平的不断提高，90后消费者对奶粉的品质要求进一步提高，很多家庭开始选择高端奶粉品牌。在过去中国高端婴幼儿奶粉市场迅速发展的两年中，高档婴儿配方奶在整体市场中的份额已从2016年的12%升至2018年的23%，增速高于其他子类别。国家有关部门统计数据表明，在中国市场，每罐价格位于250-400元价格区间的中高端奶粉销售数量占到总销售量的42%左右。

而在这一发展趋势中，90后消费者所占据的比重越来越大。与70后、80后更加注重的“神童功效”不同的是，90后消费者更加注重奶粉的品质与宝宝的健康。在高端奶粉品牌的选择上，更加倾向于以下三个特征：

不盲从品质至上

在进行奶粉品牌的选择时，90后消费者不再盲从于当前铺天盖地的商业广告，而是会通过便捷的互联网、社交APP、论坛贴吧等途径，更加理性地去对各大奶粉品牌的品质进行对比、考量，特别是在奶粉奶源、品质等方面，90后有着更高的要求。

重口碑综合考量

与70后、80后不同，90后对产品口碑的重视往往大于对广告效果的信赖。90后普遍认为，通过一个个用户亲身体验得出来的口碑，要远远比广告效果来的更加真实可靠。相较于食用后对智力的提升效果，90后更加注重奶粉的口感、营养、品质以及宝宝的健康。

高端化青睐进口

《麦肯锡2017年中国消费者调查报告》中曾针对中国消费者的行为习惯提出这样的解构：中国“90后”正成为消费新引擎。他们是出生于互联网时代、年龄在17至27岁之间的“数字原住民”。他们的自主意识明显增强，更加年轻化、重视健康、对品牌的认知更成熟，对购买的产品和服务要求也更高。而在婴幼儿产品的选择上，90后则更加青睐于进口品牌。

事实也的确如此。根据中国海关统计数据，2018年，我国进口奶粉80.14万吨，同比增加11.6%；进口额24.29亿美元，同比增长12%。而在我国众多婴幼儿奶粉品牌占比中，前五位仅有飞鹤乳业一家。

与中低端奶粉市场百家争鸣现状不同的是，高端奶粉市场的优异品牌反而寥寥无几。虽然一直都有各种版本的奶粉排行榜公布，但是真实性上往往大打折扣。

惠氏启赋可以说是国内元老级别的高端奶粉品牌，其最大卖点是OPO结构脂。

同样是国内高端奶粉市场的爱氏妈妈来自韩国最大的乳企——南阳乳业，爱氏妈妈也是韩国销量最高，配方最全面的品牌。以其1A级鲜奶原料、添加水解乳清蛋白和水解酪蛋白、OPO结构脂、乳铁蛋白、酪蛋白磷酸肽为主要卖点，在调理宝宝肠道健康、增强免疫力、营养吸收方面成绩优异，近年来广受国内90后消费者的喜爱。

美赞臣蓝臻是近年来高端奶粉市场的“新秀”，其最大卖点是乳铁蛋白。

一款奶粉怎么样，作为婴幼儿奶粉市场的新型主力军，90后消费者是最有发言权的。90后对婴幼儿奶粉的认知、需求及评价，也将会在未来几年内左右着众多奶粉品牌的产品发展与营销宣传。但是这并不意味着仅仅凭借包装与营销就可以收获90后甚至未来消费者主体（95后、00后）的青睐。品质才是成就产品的原始驱动力，只有根据消费者的消费需求，将产品的重心放在品质的研发与提升上，才能成就高端高质奶粉，赢得市场的口碑与信赖。